最近幾天供銷社話題忽然火熱起來(lái)。供銷社是什么規(guī)模？它是干什么的？恢復(fù)重建供銷社是要做什么？雖然人們肯定聽說(shuō)過(guò)這個(gè)詞，但相信許多人都是稀里糊涂的，也確實(shí)容易混淆。

一、中國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模

供銷社之所以重要，首先是因?yàn)槠湟?guī)模，大得出乎許多人的預(yù)料。人們忽然發(fā)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)里居然有這么一個(gè)低調(diào)的寵然大物，一下產(chǎn)生了興趣。

如果對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成較為熟悉，對(duì)供銷社系統(tǒng)銷售額的規(guī)模應(yīng)該不意外。中國(guó)的農(nóng)業(yè)GDP總量在全球是遙遙領(lǐng)先的，連人均農(nóng)業(yè)GDP在主要大國(guó)里都是最高的！2021年中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)占GDP比例只有7.3%，容易讓人忽視其規(guī)模，以為主要功能是養(yǎng)活人。實(shí)際中國(guó)農(nóng)業(yè)絕對(duì)規(guī)模非常大，在世界上很特殊。

2018年，中國(guó)農(nóng)業(yè)GDP達(dá)到9782億美元，是美國(guó)的約6倍，在所有分項(xiàng)里領(lǐng)先最多。輿論經(jīng)常說(shuō)的房地產(chǎn)GDP，中國(guó)反而只有美國(guó)的三分之一多點(diǎn)。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，世界農(nóng)業(yè)GDP排前三的是中國(guó)、印度、美國(guó)。從上圖可以看出，中國(guó)農(nóng)業(yè)GDP在90年代以前和印度美國(guó)差不多（美國(guó)1997年前無(wú)數(shù)據(jù)，但是變動(dòng)不大），90年代中期才開始甩開二者。而印度從2007年開始農(nóng)業(yè)GDP大幅超過(guò)美國(guó)。2021年印度農(nóng)業(yè)GDP是美國(guó)2020年農(nóng)業(yè)GDP的2.4倍，而中國(guó)又正好是印度的約2.4倍。

2021年世界農(nóng)業(yè)GDP總量排名，數(shù)據(jù)來(lái)源：世界銀行

各國(guó)農(nóng)業(yè)GDP總量排名和人口數(shù)量高度相關(guān)，人口前四也是農(nóng)業(yè)GDP前四。有些出乎預(yù)料的是，中國(guó)人均農(nóng)業(yè)GDP也是主要大國(guó)里最高的，只是比農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)極為突出的澳大利亞和馬來(lái)西亞低一些，和特色農(nóng)業(yè)極強(qiáng)的荷蘭相當(dāng)。北歐國(guó)家人口少農(nóng)業(yè)資源豐富人均很高，挪威的人均農(nóng)業(yè)GDP有1400美元，芬蘭1200美元，冰島2500美元但人太少。新西蘭人均農(nóng)業(yè)GDP2350美元，也有512萬(wàn)人，算是人均農(nóng)業(yè)GDP世界最強(qiáng)。

因此，我們需要知道一個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，不能錯(cuò)誤地以為，改革開放之初農(nóng)業(yè)搞了家庭承包制改革以后，大的故事就結(jié)束了。實(shí)際上中國(guó)農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)繼續(xù)有大發(fā)展，從總量來(lái)說(shuō)甚至是主要的發(fā)展階段。2021年農(nóng)業(yè)GDP總量相比2000年的1778億美元，翻了驚人的7.2倍，而1993年農(nóng)業(yè)GDP總量859億美元相比1978年的414億只是2倍，雖然匯率的因素影響很大，但是農(nóng)業(yè)相關(guān)的生活水平從溫飽到小康確實(shí)是新世紀(jì)才實(shí)現(xiàn)的。從人均GDP意義來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中率先沖到了世界領(lǐng)先水平。

關(guān)于中國(guó)農(nóng)業(yè)，起碼要有兩個(gè)認(rèn)知。第一，中國(guó)農(nóng)業(yè)是高增長(zhǎng)領(lǐng)域，雖然在新世紀(jì)比GDP總量（翻十倍）的增長(zhǎng)稍低，但也是相當(dāng)高的，世界罕見。第二，中國(guó)農(nóng)業(yè)并不落后，人均農(nóng)業(yè)GDP都來(lái)到了世界最前列，有很多基于國(guó)情的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。關(guān)注中央農(nóng)業(yè)頻道就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)的小故事很有意思，農(nóng)業(yè)高增長(zhǎng)的來(lái)源主要是技術(shù)進(jìn)步。同樣是黑土地帶，黑龍江生產(chǎn)的糧食超過(guò)了烏克蘭，以俄羅斯14%的耕地產(chǎn)出了俄糧食總產(chǎn)量的60%。

人們只是被動(dòng)享受這個(gè)增長(zhǎng)的成果，也確實(shí)感覺(jué)中國(guó)人吃喝在全球算是不錯(cuò)的，甚至有“西瓜自由”之類的“世界最強(qiáng)感”。對(duì)于農(nóng)業(yè)GDP是如何實(shí)現(xiàn)的，就不太清楚了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人居住在城市里，離農(nóng)田很遠(yuǎn)，農(nóng)業(yè)也并不是很引人關(guān)注的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)太多新聞效應(yīng)。

工商業(yè)領(lǐng)域人們用了產(chǎn)品，就會(huì)關(guān)注生產(chǎn)的公司。優(yōu)秀的公司很快就會(huì)全國(guó)知名，因?yàn)檫@是互相促進(jìn)的，廣告營(yíng)銷必不可少。但農(nóng)業(yè)產(chǎn)品較為特殊，人們只是關(guān)注“大類”，是大米、豬肉還是黃瓜，對(duì)產(chǎn)地也關(guān)注，地方上會(huì)宣傳特色產(chǎn)品，如贛南臍橙。但是農(nóng)產(chǎn)品背后的公司就不太清楚了，怎么生產(chǎn)流通的不關(guān)心，只知道最后是到了超市、菜場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)的形態(tài)，和生產(chǎn)者不太好建立連接。一個(gè)公司生產(chǎn)了一條魚，那魚身上長(zhǎng)不出公司的名字。

二、供銷社的規(guī)模與存在感

供銷社就是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域被忽視的典型，以至于它2021年全系統(tǒng)銷售額高達(dá)6.26萬(wàn)億（同比增長(zhǎng)18.9%也是高增長(zhǎng)），許多人卻本能地以為這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的名詞，只有老印象了。

供銷社系統(tǒng)在多個(gè)領(lǐng)域都是巨大的存在，但人們多半不清楚?；省⒚藁?、糧儲(chǔ)、聯(lián)鎖超市等具體領(lǐng)域說(shuō)出來(lái)以后，人們其實(shí)也有點(diǎn)了解，只是串不到一起。

全國(guó)供銷總社下面有多家企業(yè)，旗下有好幾家響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)字號(hào)企業(yè)集團(tuán)。中農(nóng)集團(tuán)、中棉集團(tuán)，都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大集團(tuán)，也是供銷總社旗下企業(yè)。所以供銷社是有點(diǎn)離奇，旗下企業(yè)聽上去反而名聲更響亮。

中農(nóng)集團(tuán)化肥年銷量約2000萬(wàn)噸，占市場(chǎng)的四分之一多，行業(yè)第一。中棉集團(tuán)也是行業(yè)第一，市場(chǎng)份額超五分之一，全國(guó)棉花約90%是在新疆生產(chǎn)，中棉集團(tuán)對(duì)新疆十分關(guān)鍵。中再資源、中農(nóng)批、冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品加工、糧儲(chǔ)，這些企業(yè)與業(yè)務(wù)，供銷社都有很大影響力。全系統(tǒng)超6萬(wàn)億銷售額，看這些企業(yè)集團(tuán)就知道了，不是忽然跑出來(lái)的。

至于說(shuō)這些企業(yè)控制的七八家A股上市公司，永新股份、中再資環(huán)、天鵝股份等等，因?yàn)槭兄刀疾惶螅炊荒苷f(shuō)明供銷總社的實(shí)力。

部分群眾在生活中能直接認(rèn)識(shí)的，可能是總社旗下的農(nóng)產(chǎn)品電商、直營(yíng)聯(lián)鎖超市，因?yàn)槭敲鎸?duì)終端消費(fèi)者打出了供銷社的名號(hào)。但因?yàn)橛焉虒?shí)力強(qiáng)大，供銷社在這些“通用”行業(yè)里反而名氣一般，影響了在大眾認(rèn)知中的存在感。

如“供銷e家”成立于2015年5月28日，由中國(guó)供銷集團(tuán)出資成立，注冊(cè)資本36.05億元。這個(gè)電商味道濃厚的企業(yè)，是供銷社適應(yīng)新時(shí)代推出的，號(hào)稱要打造“農(nóng)村電子商務(wù)國(guó)家隊(duì)”。2017年中國(guó)供銷集團(tuán)公司董事長(zhǎng)楊建平表示，未來(lái)在農(nóng)村電子商務(wù)的市場(chǎng)格局中，供銷e家“三分天下有其一是可以期待的”。

但是在電商領(lǐng)域，供銷社占的份額還不大，難以與淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)等知名公司相比，知名度有限。

有點(diǎn)奇怪的是，主流手機(jī)應(yīng)用商店里沒(méi)有“供銷e家”的APP。它家的手機(jī)APP曾經(jīng)有過(guò)，但應(yīng)該是放棄不支持了。供銷e家是支持網(wǎng)上購(gòu)物的，用的是PC網(wǎng)頁(yè)版（www.gxyj.com），到上面注冊(cè)購(gòu)物，選擇商品放入購(gòu)物車，主流支付也支持，快遞外包了。用上去和別的購(gòu)物網(wǎng)站差不多，但不是一搜什么都有的大平臺(tái)，而是自己有一套體系內(nèi)的規(guī)劃。

如網(wǎng)站重點(diǎn)推的是“832扶貧平臺(tái)”，還有“地方特色館”。地方特色館只有22個(gè)省有，東部發(fā)達(dá)地區(qū)的省市沒(méi)開，832指的是22個(gè)省832個(gè)脫貧地區(qū)。

在832扶貧平臺(tái)上，陜西和湖北活動(dòng)開展得較好，每日采購(gòu)與銷售在700-1200萬(wàn)元之間。按上圖估計(jì)，平臺(tái)每年的GMV（商品交易總額）不是太高，在百億的規(guī)模，新聞中2021年銷售額是115億元。這個(gè)量只相當(dāng)于頭部主播一場(chǎng)活動(dòng)的銷售額，主要還是支持扶貧的政策意圖更多，并不追求市場(chǎng)份額。

共享e家線下門店體系是有的，在上海就有15家門店。許多人就是通過(guò)這些門店了解供銷社的，但因?yàn)殚T店不是太多，單店也不太大，如果只憑印象，可能會(huì)誤解供銷社的實(shí)力。

應(yīng)該說(shuō)，供銷社系統(tǒng)通過(guò)線上電商或者新型線下門店直接面向消費(fèi)者的嘗試，還在發(fā)展早期，知名度也不是太高，不是其主要業(yè)務(wù)。

供銷社面向公眾的接口規(guī)模不大，實(shí)際業(yè)務(wù)卻非常龐大。這是一些國(guó)企集團(tuán)系統(tǒng)的特色，規(guī)模龐大，但集中在一些專業(yè)領(lǐng)域，不引人關(guān)注。如中信、華潤(rùn)、保利、招商幾個(gè)集團(tuán)，雖然人們多半知道一些著名企業(yè)，對(duì)集團(tuán)公司規(guī)模卻多半不了解。這些集團(tuán)資產(chǎn)總額都在2萬(wàn)億元以上，超過(guò)供銷社系統(tǒng)，其中招商集團(tuán)資產(chǎn)超過(guò)10萬(wàn)億。

但供銷社即使在國(guó)企系統(tǒng)里也是非常特殊的。在以前“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”的年代，供銷社眾多分支穿透全國(guó)農(nóng)村城鄉(xiāng)基層，覆蓋極廣，工作人員端的也是人人羨慕的公家飯碗。歷史留下的印象經(jīng)久不衰，“供銷社”的品牌形象并沒(méi)有隨著全系統(tǒng)銷售額的高漲而更新。

三、供銷合作社的概念與想象力

實(shí)際上，這次供銷社在新聞里大熱，有個(gè)關(guān)鍵詞是“恢復(fù)”，指的是供銷社基層組織的重建。從供銷總社旗下公司來(lái)看，從上至下的發(fā)展是不錯(cuò)的，在多個(gè)行業(yè)里都成為領(lǐng)先者或重要力量。但是，歷史上供銷社最深入人心的還是基層組織，那種從下至上的存在感，多年以后，在農(nóng)村仍然難有可以匹敵者。

如果供銷社是像國(guó)企大集團(tuán)那樣，在多個(gè)行業(yè)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)性大動(dòng)作，那只是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里具體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，影響是局部的、本行業(yè)內(nèi)部的，不太可能有出圈的影響力。之所以引發(fā)熱潮，還是因?yàn)槠渖钊肷鐣?huì)基層的根本力量，很有想象力。

有些人甚至說(shuō)起回歸計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、重建國(guó)營(yíng)食堂，這就是過(guò)度引申了。供銷社系統(tǒng)即使在社區(qū)內(nèi)依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，建起一些便利店、小區(qū)食堂，那也只是中國(guó)整個(gè)龐大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的補(bǔ)充，需要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，絕不可能壟斷排他。實(shí)際上社會(huì)也并不擔(dān)心，只是好奇看熱鬧式地提出一些想法。

供銷社從性質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就值得仔細(xì)討論。在1979年之前，到底是官方組織還是集體組織就并不明確，不時(shí)有變動(dòng)。供銷總社早期名稱叫“中華全國(guó)供銷合作總社”，是合作社的性質(zhì)。合作社是“勞動(dòng)群眾自愿聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營(yíng)所建立的一種合作組織形式”，英文叫CO-OP，指的是合作性商業(yè)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在供銷社的英文宣傳里都是有CO-OP這個(gè)詞的，強(qiáng)調(diào)商業(yè)性質(zhì)。

1982年以后，供銷社確定了合作商業(yè)組織的性質(zhì)，官辦改民辦，回歸合作經(jīng)濟(jì)組織。十八大以來(lái)的說(shuō)法是，“在新的歷史條件下繼續(xù)辦好供銷合作社”。所以，供銷社未來(lái)也一定會(huì)是合作性商業(yè)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)，不會(huì)搞成計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

那什么是“合作性商業(yè)機(jī)構(gòu)”？對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民，它的作用是什么？

CO-OP是全球性商業(yè)概念。個(gè)人擁有企業(yè)是獨(dú)資，多人擁有的是合伙企業(yè)。合作社是合伙企業(yè)，它的獨(dú)有特征是，使用公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)的人，擁有并經(jīng)營(yíng)公司。合作社自愿參與、自治不受外部控制。合作經(jīng)濟(jì)與股份制企業(yè)最明顯的區(qū)別是，參與人不管投入大小，享有一樣的權(quán)益。

我國(guó)的供銷合作社，也有“民主、自治、平等”等必要的經(jīng)營(yíng)形式，但個(gè)人認(rèn)為入社人重點(diǎn)并非是在合作社里搞治理、選舉，而是想獲得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上實(shí)實(shí)在在的好處。這應(yīng)該是中國(guó)辦供銷社最重要的出發(fā)點(diǎn)，要實(shí)質(zhì)幫助到入社農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

現(xiàn)在的入社協(xié)議，看上去就是很正規(guī)的合同，分為甲方（XX市供銷合作社）和乙方（入社人）。入社是商業(yè)社會(huì)里的合同行為，不能引申過(guò)度，更是和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)扯不上關(guān)系。入了社，就是說(shuō)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，接受指導(dǎo)、享受服務(wù)與便利，這是主要目的。也可以參與選舉、參與會(huì)議、提出經(jīng)營(yíng)建議、了解信息，對(duì)于普通入社者，應(yīng)該是保障自己權(quán)益為主，不太可能是想去對(duì)合作社本身作出大改變。退社自由，就是簡(jiǎn)單的商業(yè)合同關(guān)系。

也就是說(shuō)，恢復(fù)重建供銷社基層組織，并不是要搞政治性組織，也不是要改變經(jīng)濟(jì)體制。最原始的目的，就是讓全國(guó)各地，都有這種幫助農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基層合作性商業(yè)組織。農(nóng)民可以入社或者不入，但是有和沒(méi)有供銷社基層組織，是兩回事?，F(xiàn)在中央的要求是，要有，沒(méi)有的恢復(fù)重建。

至于帶點(diǎn)洋氣的“MINI CO-OP”，其實(shí)是供銷e家便利店里的無(wú)人貨架，合作者可以放供銷社認(rèn)證過(guò)的貨來(lái)賣，店主收取一定傭金。這算是新零售業(yè)態(tài)的探索，比較新潮，幾年前社會(huì)上熱過(guò)一陣子，無(wú)人售貨亭等等。供銷合作社概念既歷史悠久，又能發(fā)展出新業(yè)態(tài)，但是各個(gè)方向的探索還是應(yīng)該分清領(lǐng)域，厘清概念，混為一談容易糊涂。

供銷社歷史上有很多基層門店，現(xiàn)在也有以農(nóng)村地區(qū)為主的約17萬(wàn)家店。有直營(yíng)店，也有系統(tǒng)內(nèi)員工的夫妻便利店。門店體系是一個(gè)資產(chǎn)，如何發(fā)展新零售，線上線下聯(lián)動(dòng)，這是許多電商、零售企業(yè)都在琢磨的大事，對(duì)供銷社系統(tǒng)也很重要。但這些門店不是供銷合作社的主要意圖，最直接的還是要幫助農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

前面“832扶貧平臺(tái)”采購(gòu)和銷售額最高的湖北，就是恢復(fù)重建基層供銷社做得最多的。湖北基層供銷社恢復(fù)重建至1373個(gè)，基本覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)。加入的農(nóng)民得到了好處，就可能成為典型，吸引更多農(nóng)民入社。入社了，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就輕松了，可以干自己拿手的環(huán)節(jié)，其它環(huán)節(jié)由供銷社負(fù)責(zé)解決。理論上就是幫助農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有太復(fù)雜。

需要注意的是，之所以現(xiàn)在說(shuō)“恢復(fù)重建”，就是之前80年代的基層供銷社有不少消失了，湖北1800個(gè)基層社減少到696個(gè)。一邊是基層社在消失，一邊是總社旗下的企業(yè)集團(tuán)紛紛發(fā)展壯大起來(lái)了，這都是供銷社系統(tǒng)改開后的發(fā)展歷史。以前的基層社不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展部分消失，那現(xiàn)在把基層供銷社恢復(fù)建起來(lái)，要如何適應(yīng)時(shí)代？

這需要一些理論探討，中國(guó)已經(jīng)前進(jìn)到了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代了，恢復(fù)之后的基層供銷社，要如何在信息社會(huì)中幫助農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)？

筆者在2021年初的《反壟斷之外，也要想想怎么讓互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)主義縱橫天下》文章中，對(duì)商品供給與需求中間的“渠道”作了深入探討，雖然不是談供銷社的，但原理對(duì)于基層供銷社也是有意義的。

前文說(shuō)了中國(guó)的農(nóng)業(yè)人均GDP（除以總?cè)丝冢┰趪?guó)際上很高，但農(nóng)民人數(shù)也是非常多的，2021年農(nóng)村人口5.56億人。這些人很多外出打工了，但直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的人數(shù)還是很多。中國(guó)全球遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)GDP，是靠海量農(nóng)業(yè)人口干出來(lái)的，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的群體，人均收入就沒(méi)法與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。如美國(guó)農(nóng)民占人口比例只有5%，約1500萬(wàn)人，即使中國(guó)農(nóng)業(yè)GDP是美國(guó)6倍，但是農(nóng)民人數(shù)是30多倍，人均收入仍然會(huì)有相當(dāng)大的差距。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)又有落后的一面，人均生產(chǎn)力還不夠高。

但是就中國(guó)的整體科技水平和國(guó)家實(shí)力來(lái)看，大幅提升農(nóng)民人均收入完全有可能。有兩個(gè)“大招”可以發(fā)力，一個(gè)是農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用，再一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道改革。而這兩招，供銷社都可以起到?jīng)Q定性的作用。

農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用，以家庭為單位的農(nóng)民散戶獨(dú)自不容易干好，非常需要合作。供銷社能夠提供有效的組織，及時(shí)引入先進(jìn)技術(shù)，組織好各種生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的高效科技應(yīng)用。實(shí)際上中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技味道已經(jīng)很足了，農(nóng)機(jī)、農(nóng)技成果非常多，不是以前的落后印象。但是這些科技的推廣是要組織的，供銷社可以有意識(shí)地引導(dǎo)，對(duì)入社人員提供符合需求的科技服務(wù)。而且這是合作社，入社農(nóng)民是有發(fā)言權(quán)的、自主經(jīng)營(yíng)的，可以提建議給反饋，不是盲目聽從計(jì)劃指令，有問(wèn)題完全可以改進(jìn)。

一些IT企業(yè)發(fā)展農(nóng)村電商，主打的就是渠道。有些直播帶貨也會(huì)賣農(nóng)產(chǎn)品，開發(fā)了新的銷售渠道。這些企業(yè)或者新渠道，基本都會(huì)說(shuō)，宗旨是幫助農(nóng)民，而且確實(shí)有不少相當(dāng)正面的案例。但是也有時(shí)會(huì)鬧會(huì)風(fēng)波，如不久前的玉米事件，品種、成本和售價(jià)不停反轉(zhuǎn)。

從根本上來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)渠道以及傳統(tǒng)渠道，在供給和需求兩端，都會(huì)利用“信息不對(duì)稱”，在中間收取利益。如果沒(méi)有“信息不對(duì)稱”，買家和賣家互相知根知底，渠道存在的意義就不大了。搓合成交，利用“信息不對(duì)稱”獲取利益，這是合理的。但是，企業(yè)是去主動(dòng)擴(kuò)大這種不對(duì)稱，還是去消除不對(duì)稱？這就是難以回答的靈魂問(wèn)題了。

實(shí)踐中人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“擴(kuò)大信息不對(duì)稱”的操作會(huì)是資本主義的選擇，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要滿足股東利益。這體現(xiàn)在國(guó)家之間的渠道沖突，一國(guó)內(nèi)部利益集團(tuán)也對(duì)渠道非?？粗亍Ｓ袝r(shí)隨著科技發(fā)展，好企業(yè)通過(guò)“消除信息不對(duì)稱”擊敗壞企業(yè)，占據(jù)市場(chǎng)。但這是科技帶來(lái)的變革，企業(yè)本身會(huì)傾向在新的信息水平上，把“信息不對(duì)稱”恢復(fù)重建，各種讓用戶不滿的操作又會(huì)出來(lái)，讓利變加價(jià)。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，供銷合作社能給出更好的回答。合作社的原則就是平等，不管投入多少，入社人的權(quán)利是相等的，理論上就享有同樣的渠道信息權(quán)。如果供銷社系統(tǒng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息管理發(fā)掘水平做得好，社員就直接受益，不是轉(zhuǎn)頭用這些信息去忽悠社員。

而IT電商企業(yè)、直播帶貨主播這些渠道，不太可能把核心商業(yè)信息給客戶分享，除非也學(xué)著搞合作性商業(yè)組織。如果能有這樣的發(fā)展，那供銷社基層組織恢復(fù)重建的意義就更大了。

中國(guó)還有很多農(nóng)民剛剛脫貧，需要找到方法奔小康、致富。農(nóng)民群體不僅要貢獻(xiàn)出全球最多的農(nóng)業(yè)GDP，而且人均生產(chǎn)效率、人均收入也要提升到中等發(fā)達(dá)水平。科技應(yīng)用和渠道信息，就是農(nóng)民提升收入最可以依賴的手段。相信供銷社系統(tǒng)與其它社會(huì)企業(yè)，都會(huì)以合作的精神，幫助中國(guó)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，走向共同富裕。